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爱奇艺即将涨价!低价会员时代落幕!谁在哭,谁又在笑?

  • 产品时间:2022-01-06 10:30
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简要描述:文/维维安高能预警,爱奇艺要涨价了!克日,爱奇艺会员及外洋业务群总裁杨向华对外公然表现:“爱奇艺正在酝酿会员用度上涨,不清除会员率先提价,但并无时间表。”对于笔者这类没事就爱刷两下的爱奇艺重度用户而言,这无异于晴天霹雳。 要知道,原本20元一个月的会员费,笔者在咬着牙点“确认付款”时都要掂量掂量。爱奇艺缘何要在功成名就之时,狠下心来收割用户?在线视频“神器”的脑子瓦特了吗?...

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本文摘要:文/维维安高能预警,爱奇艺要涨价了!克日,爱奇艺会员及外洋业务群总裁杨向华对外公然表现:“爱奇艺正在酝酿会员用度上涨,不清除会员率先提价,但并无时间表。”对于笔者这类没事就爱刷两下的爱奇艺重度用户而言,这无异于晴天霹雳。 要知道,原本20元一个月的会员费,笔者在咬着牙点“确认付款”时都要掂量掂量。爱奇艺缘何要在功成名就之时,狠下心来收割用户?在线视频“神器”的脑子瓦特了吗?

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文/维维安高能预警,爱奇艺要涨价了!克日,爱奇艺会员及外洋业务群总裁杨向华对外公然表现:“爱奇艺正在酝酿会员用度上涨,不清除会员率先提价,但并无时间表。”对于笔者这类没事就爱刷两下的爱奇艺重度用户而言,这无异于晴天霹雳。

要知道,原本20元一个月的会员费,笔者在咬着牙点“确认付款”时都要掂量掂量。爱奇艺缘何要在功成名就之时,狠下心来收割用户?在线视频“神器”的脑子瓦特了吗?01如果你不熟悉优爱腾三家的财政状况,可能并不相识在线视频行业轰轰烈烈“三国杀”背后的心酸:一个比一个能亏,一个还比一个能扛,好比视频和优酷,今年年头就做出了亏损80个亿的年预算,可谓临危不乱,坐“嗤”山空。

爱奇艺的亏损也是相当庞大。2019Q3营收有6.98%的增长,但净亏损也拉大到了36亿。比18年同期还要多亏4.8个亿,与此同时,爱奇艺会员突破了1个亿,基本是快要到达行业天花板了。

2018年一整年,爱奇艺幸亏少吗? 净亏损甚至有91亿之巨!这是爱奇艺之前三年的亏损总和,2019年算是在这基础上彻底破罐子破摔了。就这几个简要的数据,我们便不难明白爱奇艺谋“涨价”的缘由——拉新留旧都做的有板有眼,会员费收入占比确实也提上来了,但亏损却没有措施收窄。接下来怎么办?至于爱奇艺的盈利之殇,无非是两个致命痛点——1、广告收入的不及格;2、单用户的会费还“不达标”。继续这样“任性”亏下去?也许不思量到经济上的存续问题,爱奇艺心里一百个愿意。

因为面临厌恶“收费视频”模式的庞大客户群体,爱奇艺可以站在道义的制高点,在“收揽人心,为己所用”上先下一城。但实际行动中爱奇艺肯定不能这么熟视无睹,究竟背后另有高瓴资本这样要求严格的股东,有数以万计的美股二级市场投资人,另有累死累活的数千名员工需要养,噢对了,另有去年刚刚刊行的10个亿可转债需要归还。02爱奇艺现在接纳的“反抗式扭亏”解决方式是什么?不难猜到,兢兢业业的爱奇艺选择了相对不冒犯用户的措施——先把广告数量和时长搞上来。

笔者不怎么看爱奇艺的娱乐和生活栏目,不太相识那里的广告时长是怎样折磨粉丝的。但作为和爱奇艺关联的直播吧重度用户,对于爱奇艺如今在球赛集锦前面插播的广告时长真的是惊心动魄。好比早上起来,看一段1min的西甲角逐集锦,你得先耐下性子把95秒的广告看完先,如果你不乐意,对不起,6元一月的体育会员随时恭候你的台端。

更有网友在视频下方评论吐槽:上茅厕想看个角逐集锦打发时光来着,效果还没等到角逐开始,屁股都已经擦完了。这就是爱奇艺广告的现状——老奶奶的裹脚布,又臭又长。除了抓紧广告收入提升,爱奇艺要使出的另一个杀手锏,就是提高会员用度了。

不外在这种要钱不要命的下策使用上,爱奇艺确实小心了许多,以至于磨磨蹭蹭,直到今天还没有狠下心来执行,现在高管杨向华的亮相也只是处于向市场“吹风”的阶段,看看会员人群在消息刺激下的化学反映如何。爱奇艺为何没有底气做决议?一方面,爱奇艺在提价收割用户这方面,显然没有海内白酒、保健食品之类的大消费公司那般驾轻就熟,从2011年就开始执行20元每月的会员费尺度,7年之间都没有变过。直到今天,也只是跟京东、拼多多这样的电商做了下捆绑营销,平均会员成本并没有过多变更。现在到底要不要变,什么时候变,改变后效果如何?这是足以引发蝴蝶效应的转折点,而爱奇艺由于多年来缺乏温和提价的履历,导致难以下定刻意一蹴而就。

另一方面,爱奇艺还被优酷和视频从战略上包夹着,面临着优质用户随时流失的风险。如果提价之后用户被挤兑去了别家,那可就不是月活下降的问题了——原来这三家就存在过分竞争的问题,用户选择面很广,忠诚度也比力低,搞欠好如果这三家都提价了,芒果、B站这种不起眼的小角色还能逆流而上。甚至于撇开同一条赛道上的选手不谈,另有抖音、全民小视频、快手这样的短视频妙手已经各就列位,随时准备捡拾用户从长视频上剥离下来的“衣钵”。

船大了,自然欠好调头,当三艘巨无霸挤在一小撮浅海中时,你还能指望其都能够安稳自得地闪转腾挪,挣脱财政性“水逆”的了局吗?03实际上,岑寂下来想想,爱奇艺提价一定是未来的谋划偏向,但这肯定不是解决问题的主流思维。Why?最直接的原因是即时提价了,爱奇艺依然不能制止亏损。此前有人专程盘算过,根据如今的会员数量即将饱和的情况(1亿到1.5亿),联合爱奇艺如今的广告预算水平,爱奇艺需要把月卡价钱翻一倍,才气到达盈亏平衡点。

如果一个月爱奇艺收你40块钱,你还要开他的黄金会员吗?我想对于这个问题,“秒拒”的观众肯定会有一大批,更不用说把其恒久牢牢“摁”在爱奇艺更高端的会员席位上了。爱奇艺不敢提到一倍的价钱,也就是说,亏损路漫漫,其“修”远兮。但实际上,更本质的问题,还是爱奇艺短期目的和恒久战略的平衡性。爱奇艺的短期目的肯定是赚钱,否则肯定要被各路投资人拿着大棒给锤爆脑壳,没有股东是奔着做“公益”的视频播放器,盈亏无所谓的念想而投资爱奇艺的,而上市后爱奇艺一年比一年能亏,已经让不少新韭菜在二级市场被薅了羊毛,剩下在坚持的恒久股东,也是满腹怨言,生怕爱奇艺把体面和里子都给折腾完了。

爱奇艺的恒久战略是什么?或许率是想要做中国版本的奈飞,围绕自创的IP,联合互联网的第三方优质资源,打造出一个百看不厌的流媒体品牌。这两个“不平衡”在那里?短期目的执行时太“短”,追逐恒久目的时又拉得太“长”,进度条其实还可以再调整一下。

好比,第三季度爱奇艺在内容成本上攀升至62亿元,占据了总营收的84%,是导致净利亏损的大头。这么庞大的内容成本显然是爱奇艺在今年下半年增强对优质版权采购的效果,但思量到“短期要盈利”这个目的来看,就有点操之过急了。优质的影视资源简直能够增强平台的辨识度,对于促成用户敷衍费模式的接纳有显着的导向作用。

可是如果思量到收入增长都遇到天花板了,是不是可以在这方面量体裁衣,别把自己搞得太被动?好比好比做一些爱奇艺品牌的外延项目,增强多元化能力。或者把优势资源分配到自有IP的打造上来,专攻自家要发生恒久现金流的单薄点。或者团结视频等对手做攻守同盟,压低版权采购成本,总之,一角一分也得看着花。要知道,奈飞做了N年,也是靠着N年漫漫的烧钱之路造就起用户的付费意识的,想要老黎民乖乖掏钱,内容一定是逐步跟进的,急不来。

恒久目的太“长”,这就是爱奇艺商业模式的问题。要学奈飞卧薪尝胆,但爱奇艺却又没有那样的工匠精神和基础条件。

好比奈飞的自制影视剧模式,虽然爱奇艺和、优酷都在学了,但显着有点学艺不精,生产出来的内容显着可看性不足。你看今年优爱腾三家拍了那么多档自制网综,但真正火起来的也就是《青春有你》《这!就是街舞第二季》《明日之子第三季》等寥寥几部,这就是内容支撑不了收费模式的致命性。在这种情况下,商业模式的劣势就会被无限放大——如果没有措施在内容上突飞猛进,靠这种有点粗拙的创新到底能不能动员爱奇艺的业绩?很显然,现在还不能。那爱奇艺就要坐下来重新思考了,受众没有中国多的奈飞能实现盈利,而用户到达亿级此外爱奇艺却连连亏损,这背后的问题肯定不是涨个价就能解决的。

这说白了,现在海内头部网络视频企业的“生态”出了问题,好的生态,利润增长点绝对不会是单一的。互联网企业通过“赋能”连续挖掘用户价值,而身处互联网风口中心的爱奇艺,面临中国数一数二的流量池,却没有总结出更好的流量变现措施。这显然是要比当下的亏损更值得重视——爱奇艺也得学着点互联网借力打力的战略精髓了,而不是用传统原质料消耗企业的“提价”思维去一了百了。恒久来看,爱奇艺一定要解决流量变现的问题。

酿成10块还是5块不是重点,重点是怎么变。特别是在内容高度重合的当下,头部视频企业怎么样折腾,才气真正做出更能吸引用户,而且因为平台内容的特殊性而愿意买单的产物。要体面OR要里子?爱奇艺用即将到来的涨价给了观众一个有点“不详”的谜底。

这个谜底对于爱奇艺懦弱的财政模型来说,也许是力挽狂澜于既倒,但对于庞大的终端用户群体到底有几多说服力,我们只能拭目以待。本文由经观财经眼原创,接待关注,带你一起长知识!。


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